Institutional Business Development Manager

🚀 MaiaSpace est une entreprise européenne de technologie spatiale qui conçoit, fabrique et exploite des solutions compétitives et durables pour la mobilité dans l’espace. Nous sommes convaincus que l’accès à l’espace est un vecteur majeur d’un avenir meilleur et plus durable sur Terre, en répondant aux grands défis de l’humanité : climat, ressources, connectivité et données. 

Institutional Business Development Manager / Responsable du développement commercial auprès des institutions   

Mission 

Rattaché(e) à la Direction commerciale, le/la Responsable du développement commercial auprès des institutions définit et met en œuvre la stratégie d’influence et de représentation de MaiaSpace auprès des institutions françaises, européennes et internationales. Il/elle contribue au développement des opportunités commerciales et institutionnelles de l’entreprise en assurant la promotion de ses intérêts auprès des décideurs publics, des agences spatiales et des grands donneurs d’ordre. 

Principales responsabilités 

Développement institutionnel et commercial 

• Développer le portefeuille clients (étatiques / institutions européennes) : identifier et développer des opportunités de business development en lien avec les programmes institutionnels européens et internationaux tels qu’IRIS², les offres de lancement rideshare et les futurs projets institutionnels afin de positionner MaiaSpace sur les appels d'offres et programmes stratégiques. 

• Travailler en étroite coordination avec les équipes programme de la Commission européenne, de l’ESA et les industriels du secteur afin de favoriser l’intégration de MaiaSpace dans les futurs programmes. 

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès des agences spatiales et organismes institutionnels internationaux, en identifiant les opportunités de coopération, de partenariats et de commercialisation des services de lancement de MaiaSpace, structurer de nouvelles offres, participer directement aux négociations. Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès des acteurs privés du secteur spatial (opérateurs de satellites, constellations, intégrateurs, maîtres d'œuvre, nouveaux entrants et industriels) et y piloter les réponses en coordination avec les équipes internes. 

• Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles.  

• Assurer l’interface entre les enjeux institutionnels, les équipes commerciales et les équipes programmes afin de maximiser les opportunités de croissance et soutenir l'expansion internationale de MaiaSpace sur les marchés à l’export. 

Stratégie Affaires Publiques et Relations Institutionnelles 

• Élaborer et déployer un plan d’actions à court et moyen termes en matière d’affaires publiques, en coordination avec les équipes des maisons mère ArianeGroup et affiliée Arianespace, et les Relations Publiques de MaiaSpace. 

• Identifier les enjeux institutionnels, réglementaires et politiques susceptibles d’impacter les activités de MaiaSpace et proposer des plans d’action adaptés. 

• Assurer une veille proactive sur les politiques spatiales, industrielles et de souveraineté aux niveaux français, européen et international. 

Relations avec les institutions françaises et européennes 

• Développer et entretenir un réseau de contacts de haut niveau auprès des ministères, administrations, agences publiques, parlementaires et cabinets ministériels. 

• Coordonner les interactions avec le Ministère de l’Europe et des Affaires étrangères (MEAE), notamment : 

• préparation et transmission des éléments de langage dans le cadre des déplacements politiques ; 

• suivi et monitoring des offres susceptibles de concerner des pays sensibles ; 

• revue des offres en cours ; 

• gestion réactive des sollicitations institutionnelles, en coordination avec l’équipe relations publiques de l’entreprise. 

• Mettre en place un dispositif d’anticipation et de coordination des déplacements politiques, en assurant un double contrôle des informations avec la Direction Générale des Entreprises (DGE) en complément du MEAE. 

Représentation et influence 

• Représenter MaiaSpace au sein des groupes de travail, forums et instances de concertation pertinents, notamment auprès de l’ESA, de la Commission européenne, du CNES et des organisations professionnelles du secteur. 

• Participer de manière proactive et régulière aux groupes de travail institutionnels afin de promouvoir les positions de l’entreprise et d’anticiper les évolutions des programmes spatiaux. 

• Concevoir et mettre en œuvre des actions de lobbying à Bruxelles visant à accroître la visibilité de MaiaSpace et à promouvoir ses messages stratégiques auprès des services de la Commission européenne. 

• Conduire des actions d’influence auprès des autres parties prenantes institutionnelles : ministères, agences nationales et européennes, autorités de régulation et organismes publics. 

Profil recherché 

• Formation supérieure (Sciences politiques, Relations internationales, Affaires publiques, Droit, Ingénierie ou équivalent). 

• Expérience significative en affaires publiques, relations institutionnelles ou développement institutionnel, idéalement dans les secteurs spatial, défense, aéronautique ou industries de souveraineté. 

• Excellente connaissance de l’environnement institutionnel français et européen. 

• Bonne compréhension des programmes spatiaux européens et de leurs mécanismes de financement. 

• Forte capacité de représentation, de négociation et de création de réseaux. 

• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles en français et en anglais. 

• Capacité à évoluer dans un environnement international, complexe et fortement stratégique. 

Compétences clés 

• Affaires publiques et lobbying. 

• Relations institutionnelles françaises et européennes. 

• Développement commercial institutionnel. 

• Analyse des politiques publiques. 

• Gestion des parties prenantes. 

• Communication stratégique et influence. 

• Coordination transverse et gestion de projets. 

• Connaissance de l’écosystème spatial européen.